近日，美的厨房电器事业部总经理朱凤涛在峰会上发表致辞。以下是他的报告内容：

各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

大家上午好！

今天，对美的厨房电器事业部和“冠军联盟”而言，都是一个非常重要的日子，从今天起，美的厨房电器事业部正式成为“冠军联盟”的成员。借此机会，我代表美的厨房电器事业部，对“冠军联盟”各盟友单位，在美的厨电加盟过程中，给予的支持和帮助，表示最诚挚的感谢！对各位前来出席今天的会议，表示热烈的欢迎！

下面，我主要讲四个部分的内容，与大家交流：

第一部分，异业联盟，将产生凸透镜效应。

在之前的十多年发展过程中，美的厨房电器事业部一直积极地寻求异业之间的合作，并且也都取得了较好的成效。比如，我们与电子科技大学开展了长达十年的合作，成立了微波能应用研究的联合实验室，创造了微波炉领域的众多应用性成果；我们与华南理工大学合作，设立了孙大文院士工作站，共同开展微波食品营养领域的深入研究；我们还与中科院、清华大学、厦门大学等科研院校合作。我们也跟希波、双汇、同福、日清等食品企业合作，开展微波食品开发，并共同推广，都取得了不错的成效。但是，我们之前的合作，都是单个企业间的合作，合作的深度与广度都有局限。

去年，美的集团整合之后，成立了厨房电器事业部，目前，美的厨房电器事业部经营的产品有17个品类，包括：微波炉、OTR、烟机、灶具、商用厨房设备、消毒柜、嵌微、嵌蒸、嵌烤、小烤箱、水槽、面包机和吸尘器等，并代理中国市场的美的洗碗机产品业务，同时配套开发微波炊具和厨具炊具，再加上我们兄弟事业部的产品，我们可以为中国家庭厨房提供的厨电产品超过30种。2012年，事业部销售收入100多亿元，预计到2015年，销售额将超过200亿元，是国内厨电领域产业门类最齐全的企业，也是厨电领域销售规模最大的企业，没有之一。

在今年4月我们的新产品发布会上，我们提出了事业部发展的全新目标：成为中国最优秀的智能厨房整体 解决方案服务商，就是要把众多的厨电产品，根据不同的消费需求，有机地融合在一起，为消费者提供最优的智能厨房电器解决方案。

随着我们产品品类的增多，我们希望寻求到更多的异业合作机会。今年初，我们与“冠军联盟”开始接触，了解到这个联盟的理念、为消费者创造的价值，以及联盟成员企业在各自行业中的地位，这些正是我们异业合作要发展的方向，所以，我们提出加入联盟的申请，并最终得到了各个联盟成员企业的支持。

我们认为，冠军联盟对于成员企业，对于消费者价值而言，具有强大的凸透镜效应。

第一，单个企业的资源、产品不能完全满足消费者的需求，但是，联盟各个企业的资源与产品整合在一起，就能基本上满足家庭厨房的需求，甚至不只是厨房，还可以满足整个家居家装的需求。

第二，在冠军联盟的平台上，单个企业的优势，不仅可以得到巩固，而且可以被放大。比如，有的成员企业在一二级市场有渠道优势，有的企业在三四级市场有渠道优势，在冠军联盟的平台上，两家企业的渠道可以共享，就可以快速地使两家企业，在各层级市场都拥有了渠道优势。

第三，对于消费者而言，冠军联盟的一站式采购，不仅省心、省力，而且省钱。冠军联盟每年都会组织系列大型促销活动，让消费者在同一个地点，以更优惠的成本，采购到行业最优秀的成品。

第四，消费者采购之后，联盟成员企业可以很好地协调，在配送、安装、服务方面，统一行动，让顾客更加放心，更加省心。

第二部分，柜电一体化，是未来消费的大趋势。

我们回顾一下，中国家庭厨房的演变：80年代以前，大部分家庭厨房都是老式的砖砌灶台，厨房里最重要的炊具就是烧饭的灶和锅；80年代到90年代，部分家庭的厨房开始出现碗柜；90年代到2010年，厨房电器普及到家庭厨房当中；2011年以来，整体橱柜的概念开始出现并成为部分家庭的选择。

我们判断，未来十年，随着中国经济持续稳定发展，中国家庭对高品质生活的追求越来越强烈，橱柜与厨电将会高度整合，“整体橱柜”向“整体厨房”发展的趋势将会日益显性化，并最终成为消费主流。更进一步讲，整体厨房作为整体家居环境的组成部分，也要与整体家居风格保持一致，才能塑造整体家居的和谐与统一。

我们认为，整体厨房并不等于橱柜和厨房电器的简单叠加，而是将橱柜、油烟机、燃气灶具、消毒柜、洗碗机、冰箱、微波炉、烤箱、水盆、各式抽屉、净水器、厨房照明、厨房地面等，有机结合，形成一个整体，并具备“整体设计、整体安装、品质一致、品味一致”这四个特点，提高厨房整体的格调、布局、功能与档次。

在欧美发达国家，整体厨房的普及率已超过80%，按照2亿个家庭，平均每个家庭花费5000美元计算，市场规模超过1万亿美元。同样，整体厨房在中国的市场潜力也是非常巨大的，中国大约有3亿个家庭，未来5年，整体厨房的普及率将超过10%，平均每个家庭花费1万元，市场规模就将达到3000亿人民币，平均每年超过600亿。

第三部分，美的厨房电器事业部在联盟中将发挥积极作用。

今天这次会议，是美的厨房电器事业部加盟的第一次会议，可能各位盟友单位都关注：美的在联盟中会扮演什么角色？是贡献者，还是索取者？是建设者，还是破坏者？

我在这里负责任地告诉大家：美的厨房电器事业部在联盟中将发挥积极作用：做一个建设者，一个贡献者，使联盟越来越强大，越来越有影响力。

这次会议的地点安排在这里，就是我们向联盟秘书处争取的。我们第一次参与联盟的活动，要让大家感受到我们的诚意，所以，这一次的组织、接待工作，都是在秘书处的指导之下，由我们的同事全面执行的，我们还邀请参加会议的所有嘉宾去我们事业部参观、指导。在过程中，大家有什么不满意的，都可以告诉秘书处，或者直接告诉我们的同事，他们会尽全力服务好大家。

这一次，我们还按照秘书处的要求，邀请了全国每个省的最大经销商参会。我们的同事告诉我，我们邀请的经销商100%都准时参会。

今后，我们将在以下五方面，发挥更多的作用。

第一、我们事业部在全国的所有渠道资源对联盟成员全面开放。联盟成员只要向我们提出需求，我们就可以将全渠道资源提供出来。

第二、我们的促销活动资源向联盟成员全面开放。我们每年在元旦、春节、五一、十一等重大节假日开展全国性的促销活动，这些活动的相关资源可以全面向联盟成员全面开放。

第三，在合适的条件下，我们的广告资源对联盟成员开放。我们目前冠名的两个节目，东方卫视的“顶级厨师”，湖北卫视的“我的中国星”的一些资源，都可以为大家所用。上周，我们在北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京、沈阳、济南、郑州、西安、重庆、成都、福州、长沙等全国15个城市发布了地铁、公交、大牌等户外广告。今后，我们可以联合有需求的盟友单位一起，更充分地应用好广告资源。

第四，我们将积极参与联盟组织的各项活动。我们设置了专门的岗位来对接联盟的工作，协调、组织内部的资源来配合、参与联盟的各项活动。

推动联盟成员企业高层之间的深入交流。

第四部分，对于联盟未来发展的期望。

作为联盟的新成员，我们非常希望联盟发展得越来越强大，越来越有影响力。因此，我们也提出几点建议：

第一，希望联盟深入地、持续地开展消费者需求研究，真正把握消费者的需求。把消费者的需求，作为一切工作的起点与终点；也作为检验联盟是否有价值的一个标准，即：联盟的工作，是不是最大程度地满足了消费者的需求？

第二，推动各成员企业之间的高度协同，比如，根据消费者的不同需求，在联盟的主导下，推出具备“整体设计、整体安装、品质一致、品味一致”这四个特点的家居配套产品。

第三，推动与全国主流房地产发展商建立战略合作关系，争取成为其配套供应商。联盟代表八家成员企业，与各个房地产发展商谈判，这个优势远远大于单个企业的谈判优势。一旦成功，联盟成员企业就会赢得更多更大的发展机会。

第四，希望各成员企业共同推广冠军联盟，使其成为消费者了解、熟悉、偏爱的组织，对于联盟企业的产品，消费者有更强的消费信心。这样，我们这个联盟的生命力就会越来越强大。

第五，我们的同事已经把我们在全国的40多个经销商和36个分部经理的通讯录发给大家了，我们希望美的的经销商与在座的各品牌代理商，以及各品牌在当地的代理商积极主动地对接、沟通，执行好冠盟各项活动的落地工作。

各位嘉宾、各位朋友：作为冠军联盟的最新成员，美的厨房电器事业部愿意为联盟的发展壮大做一些建设性的工作，同时，也希望联盟的老成员企业给予我们更多的帮助，更多的支持，让我们从联盟中获得发展的动力！我们希望，在未来十年，冠军联盟成为中国最有影响力、最受消费者和社会各界喜爱的企业联合体！

最后，祝愿各位嘉宾、各位朋友工作顺利，身体健康！

谢谢大家！