杭州泰阳声光电设备工程有限公司

2011年一开年，地板行业在受到原材料、劳动力价格上涨，以及行业政策性调整等不利因素的影响，似乎地板行业在今年开局就又遭遇了传说中的“熊市”。在这样不利的大环境下，作为一个想要赚钱的地板经销商，应当怎样的经营，才能使自己的品牌，在逆市中有所作为呢？一个独特的经销模式，能体现出很好的经营理念，具有核心的竞争力，也可以把自己所代理的地板品牌经营的风险降到最低。

模式要创新

经济危机以来，地板企业不但受到了高成本和出口低迷的双重压力，而且还受到产业链上下游共同的利润挤压，可谓遭遇十面埋伏。在内部，承受着燃料成本和人工成本快速上涨的压力；在外部，面临着人民币升值，国家出口退税政策调整；在产业链上，原材料日益稀缺价格上涨；在销售下游，市场竞争激烈，不敢随意涨价，雪上加霜的是，随着房地产销售归于冷静影响装修市场，房地产商精装修房比例增加，使得装修市场更加狭小。

所以在当下各个行业竞争白热化的今天，以地板产品代理为主导，销售、服务、物流配送为一体的模式非常吸引各级经销商。而这个独特的这个模式，把企业外部参与共同使命又拥有独立经济利益的合作伙伴，整合成一个为客户服务的系统，才能取得1＋1大于2的效果。

而建材产品，如：家具、地板、装饰、橱柜、门等相关行业已经由暴利的起步期进入到发展期；由粗放型经营到规范化经营；由单一化到多元经营的转变……这个时候，企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，专业化、多元化、一体化、规范化、集约化、系统化、品牌化经营势在必行。所以一个好的销售模式，可以对一个产品经营的好坏起到决定性的作用。

核心竞争力要更强

首先，一个地板品牌的坏好，可以直接的体现在其地板产品属性上：“现在世界各国都十分注重对森林资源的保护，原材料会越来越贵，所以以前一些以生产实木地板为主的企业也开始转向实木复合和强化复合地板，甚至是竹地板。”“第一，这样做没有超出地板这个大范围，企业容易把握；第二，增加一个品类就意味着增加一条生产线，如果企业有这样的精力，就可以向其他领域扩展。当然企业在增加一种地板品类之前肯定要做市场调查和可行性分析。”

而在营运模式的创新中：需要以营销模式和营销团队为作战工具，以工程装修、家庭装修、设计师规划、团购、小区推广、零售多方位的销售模式，为合作者叠加利润，叠加财富。另外体验式营销模式也可以借鉴。

风险减至最小

如果现在经销商代理圣象地板不需要任何门槛时，大家可以想象下会出现怎样的情景？所以地板品牌加盟的风险，如何能被最小化，是每个供应商考虑的重要因素。

如果每一位供应商、代理商、经销商的能串联起来，组成相关产业链、供应链的整都熟知和知晓自己的生产基地，有着怎样的地板生产技术。才能对自己所代理的品牌了解，也才能安心。在中国木地板经营界，能做到这样模式创新革命的企业还很少，不得不说这将是我国地板发展15年后，一个必须攻破的课题。